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把一包纸巾变成了流动的广告平台

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2018/07/27 16:23
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3D打印技术面世多年,但一直叫好不叫座,不管是离产业还是离我们的生活,似乎都比较遥远。7月24日举行的2018中国宁波青年大学生创业大赛福州城市赛决赛中,一位创业者展示的3D打印项目蟾宫折桂。夺冠后,创业者吴越信心满怀地说:“希望3D打印不只是在我们的想象中。”  福州被称为“有福之州”,当天下午,福州零到壹创客小镇各路好手云集,华山论剑,一决高下。最后,除了夺冠的3D打印项目外,获得二等奖的健康

  3D打印技术面世多年,但一直叫好不叫座,不管是离产业还是离我们的生活,似乎都比较遥远。7月24日举行的2018中国宁波青年大学生创业大赛福州城市赛决赛中,一位创业者展示的3D打印项目蟾宫折桂。夺冠后,创业者吴越信心满怀地说:“希望3D打印不只是在我们的想象中。”

  福州被称为“有福之州”,当天下午,福州零到壹创客小镇各路好手云集,华山论剑,一决高下。最后,除了夺冠的3D打印项目外,获得二等奖的健康饮水机项目“水知道”、移动互联网项目“荔枝影音”和获得三等奖的车生态、热米艺术空间、“称砣儿”等项目都获得了评委们的青睐。

  用VR模拟学车

  当天共有16个项目参加路演。第一个出场的是把VR模拟练车系统。创业者还是在读的大学生,但已经与当地最大的驾校取得了合作,利用VR模拟学车这一特点帮助驾校招生,取得了不错的成绩。“通过我们的VR系统模拟学车,可以减轻学车人的紧张感,让他们获得安全感。”创业者介绍,这个项目把VR技术和驾考结合起来,解决了驾考学员在开车和考试过程中的心理素质问题。

  另一个VR项目也是脑洞大开,它基于真实数据的6000颗星星设计而成,可以让人们在体验中探索星系和夜空,体验的同时能学习到很多关于宇宙、星座等知识。

  新零售方兴未艾,定位为新零售服务“称砣儿”也在赶这个风口。商家有了这个系统后,能将称重、收银、会员、移动支付等集中在一体,可以通过手机对远程多门店实时管理。

  创业要考虑市场,也就是需求,而且要看是否是刚需。创业项目“车生态”瞄准的是汽车这个大市场。“我们将主要目标客户定位在10-20万的汽车车主。”创业者郑健告诉记者,“车生态”可以采集和获取车辆的动态信息,对车况进行实时监控和诊断,感知行车状态与行车环境等,为用户提供一个汽车诊断及资产评估计算的分析系统。有了它,车主的汽车资产及维修保养都将变得透明化。

  “下载了我们的APP后,车主对复杂难懂的汽车保养、维修、配件的专业名词及复杂计费体系,都会一目了然。”郑健说。虽然这个项目最后止步于三等奖,但年轻的创业者做大市场的决心却很大。

  3D打印降低企业试销成本

  创业者吴越演示的名为“青椒打印”的3D项目,由于切实地升级了细分市场而夺冠。尽管还处于初创期,但项目发展势头强劲,去年就实现了盈亏平衡,今年计划实现77万元的销售目标。

  “我们不是一家卖机器的公司,我们是一家技术服务公司。”大赛结束后,吴越接受记者采访时,一开腔就明确了公司的定位——为中小企业服务的3D打印服务商。

  “我们希望3D打印不只是存在于想象之中,而是在供给之中。”吴越说,公司可以帮模具企业与它的客户更好地沟通,也可以帮助设计师对接下游的工厂。对于制造企业来说,开模的成本动辄两三万,多则几十、上百万元,企业的试错成本很高,而3D打印可以让制造企业和它的客户更好

  地沟通,减少试错成本。目前,该公司3D打印使用的材料包括石膏、尼龙、塑料、树脂、金属、陶瓷等。

  有关机构预测显示,3D打印的市场到2021年将达到979亿元,发展前景广阔,但多年来发展缓慢,谈到个中原因,吴越认为,主要有两方面:一是认知不足。不管是大众还是行业内的企业,对3D打印有误解,把它看作是高科技而束之高阁,其实3D打印更多的是一种智造的理念,叫作增材制造。“所谓增材制造,是指在制造中要不断地增加材料,而不是减少材料。”吴越还举例说,像金字塔的建成就利用了增材制造这种理念。

  二是缺乏协同。产业链上,卖3D机器的企业与做3D服务的企业有点各自为阵。

  “我们专注于技术上的服务,更贴近客户的需求。与研发设备和卖设备的公司不同,我们是为中小企业提供3D方面的技术解决方案,切实提高中小企业的竞争力和产品的优势。

  “吴越很自信地对记者说。他表示,宁波制造业发达,中小企业众多,他有落户宁波的想法。

  “下一步我们计划开放我们的数据,把这些数据用到工业互联网,服务更多的企业。”这位年轻的小伙子目标远大。在路演中,他也透露了公司的融资计划,想融资100万元投入到研发中。

  纸巾将广告流量变现

  创业者许声泽搬了一台机子上台,这是一台智能便民纸巾领取设备,和小型饮水机一般大小,上面非常醒目地写着“免费领纸”4个字。他的公司打造了“纸巾共享引流,广告流量变现”的盈利模式。

  “我们通过一包纸巾,创建了一个全新的广告媒体投放平台。”许声泽告诉记者,他们的做法是免费领取纸巾,公司把便民纸巾机安置在商场、酒店、写字楼、公园、游乐场、餐厅等场所,让人们扫码免费领取,每人每天只能领取一包。这样就把大量线下用户聚集到线上,然后传播趣味性和互动性强的广告内容,形成新的互动场景,给广告主进行更广泛、更精准的品牌宣传。

  “未来的商业竞争将是流量的竞争,我们可以帮广告商找到客户,建立连接、产生影响、增强粘性。”许声泽说,目前,帅小纸已广泛覆盖福州市民的工作生活场景,在为市民提供便捷服务的同时,与企业、商户、项目代理商实现了互惠共赢。

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